אחת הסיבות שאנשים לא מצליחים להתרומם בעולם השיווק שותפים היא שהם שוכחים שסופו של דבר, אחרי הכל, מדובר בשיווק לכל דבר. ומה זה אומר? שאין דבר כזה שגר ושכח. צריך להיות עם האצבע על הדופק כל הזמן, למדוד נתונים, לעבד אותם ולהסיק מסקנות. הנה כמה דוגמאות ממש על קצה המזלג לשאלות שכל משווק צריך לשאול את עצמו באופן קבוע:
?מה המוצר הכי נמכר שלי? אולי אני יכולה לצרף לו מוצר משלים? אולי כדאי לי לפתוח קטגוריה שלמה של מוצרים כאלה?
? מה הפוסט הכי נקרא שלי? אולי אני יכולה לעשות לו פוסט המשך, או להשתמש בו כפלטפורמה לקידום פוסטים אחרים?
?באיזו תקופה יש הכי הרבה כניסות לאתר שלי? כי זו התקופה שבה אני רוצה שהאתר שלי יהיה במיטבו, עם תוכן סופר מעודכן, מבצעים שווים ובאנרים בולטים.
?איזה מוצר זכה לאפס מכירות? אולי כדאי להפסיק לקדם אותו ומוצרים נוספים בקטגוריה שלו?
? מה אנשים חיפשו בגוגל כדי להגיע לאתר שלי? שאני אדע על מה להוסיף עוד תוכן ועוד מבצעים.
אוקיי, אני יודעת מה תגידו עכשיו. זה רלוונטי למי שכבר יש לו אתר או נכס אחר. ומה אם אתם ממש מתחילים, ואין לכם עדיין אף נכס?
או! אז במקרה כזה (והאמת שלא רק במקרה כזה, אלא באופן גורף לכולם), אני ממליצה כהרגלי ללמוד מתובנות של אחרים. או במלים אחרות: דוחות, רבותיי. דוחות.
אחד המקורות הכי מומלצים לדו"חות מקצועיים הוא רשתות האפילייאטייס עצמן, כמו רשת CJ. הרשת פרסמה דוח שמסכם את תקופת החגים 2019 (ואצל האמריקאים זה אומר בגדול מבלאק פריידי ועד ערב השנה החדשה), והוא כולל נתונים מעניינים ותובנות חשובות, ואני ממליצה לכל מי שמשווק לארצות הברית לקרוא אותו מהתחלה ועד הסוף.
הנה כמה היילייטים מתוכו:
? יום הקניות העמוס ביותר היה בלאק פריידי, עם גידול של 30% בהכנסות (!!!) לעומת התקופה המקבילה בשנה הקודמת.
? הקטגוריה המובילה במכירות: ביגוד ואופנה.
? תובנה: הקונים מנצלים את ההנחות והמבצעים של תקופת החגים לא רק בשביל מתנות, אלא גם כדי להצטייד בבגדים וציוד לעצמם ולבני המשפחה לכל השנה כולה. זאת אומרת, שאם אני רשת להלבשה תחתונה, כדאי לי להציע הנחות ומבצעים גם על תחתוני סבתא זולים ונוחים, ולא רק על פיג'מות סקסיות ויקרות כמתנות לכריסמס ?
? הגידול בהזמנות דרך סמארטפונים ממשיך לצמוח, ויותר משליש מהקניות לחגים בכל העולם נעשו דרך הסמארטפון. אם מסתכלים על אזורים גיאוגרפיים, רואים שבאירופה הגידול בהזדמנות בסלולר גדל ב-43% שזה פשוט היסטרי, ומשמעותי מאד לכל מי שיש לו אתר.
קישור לדו"ח המלא >> http://bit.ly/CJreport2018
